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霍建铨:如何轻松每天写一篇产品营销文章

adminsys 企业网络营销 8个月前 (04-06) 阅读(135) 评论(0)

老板你不懂网络营销,拿什么拯救企业!你好,我是霍建铨,每天写一篇文章,分享我的经验和观察。

 

我很喜欢跟身边的朋友交流沟通。接触多了,发现好多成功的企业家,实业家,他们大多数都非常的健谈,思维战略比较高,但是执行战略的时候往往无法落地。

 

一天,做生物科技的吴总,特意安排做销售的小陈,每天撰写产品营销文章,并且发表出去。

 

小陈是我好朋友之一,也经常沟通。那天晚上,他对我吐槽,说平时做销售对待客户还是得心应手,跟客户交谈合作,谈成业务,是他的拿手好戏。但是呢,要他写产品营销文章,感觉就是要了他的命。太难了,太难了…

 

通过沟通了解知道,生物科技范总要他写文章,主要是想到通过文章的营销功力去传播公司品牌、产品优势、行业信息等,从而吸引更加多的客户,实现合作,创造更多的销售商机。

 

的确,生物科技范总战略不错,当今在网络营销,除了传统的搜索引擎优化,付费推广,B2B平台等渠道。新媒体,软文等,是一个新的趋向,也是比较有效的传播营销渠道。

 

现在大家更注重的是内容营销

 

我师傅刚哥通过写文章,写到第82天的时候,就凭一篇qq空间上的文案,1天的时间就轻松赚取了十万块钱。

 

还有举不胜数的案例呢,譬如刘克亚的,王通的,通过一篇文章就可以成交几百万人,一天就可以简单就获取100万多万,甚至上千万的的一个销售。可见,产品销售文案的威力是非常巨大的。

 

对于小陈,我给他的建议是这样子的,只要他用上了,效果马上见效。

 

第一、完成比完美更重要。

 

销售小陈的痛苦我们很好理解,为什么这样呢?

 

因为小陈是做销售的,他不可能一下子就像专业的作家,专业大咖一样轻松写出非常好的文章。因为一个人习惯了某项事情,让他从零开始接受,去改变,那是一个非常痛苦的事。

 

因为对一个新手来说,很多人一下子就追求完美,越是想完美,越容易失败。每写一句话,就斟酌每一句话,觉得不好就删除,重新写,那是多么的痛苦啊,太苦逼了。

 

但是,如果想换一个思维。完成就可以了,那么只要他坚持每天写,哪怕每天写一百字的文章。坚持下去就是量到质的一个变化。

 

只有想通了,才不会苦逼,不会把写作当初艰巨的任务,而是一种乐趣。

 

第二,要聚焦自己的行业去写,成功更快。

 

不要东写一样,西写一样,今天写污水处理,明天写废气处理。而是专注于擅长的一项,譬如:污水处理,他可以从污水处理的工艺、价格、效果以及工期、费用等等,去写。

 

我给他的写作框架是这样的。标题就是问题,内容就是解答客户的需求。标题怎么找呢?只要打开电脑从百度知道、知乎、谷歌、悟空搜索等,搜集用户的问题,通过整理就会发现,每天写的话题素材多的是。

 

第三、要建案例库。

 

小陈主要做的是污水处理,他们公司是在国内挺有名,服务过的企业已经超过3500多家。所以我建议他在写文章的时候融入这些案例,更好的说明问题,解决方案,更重要的是给大家更真实的证明,让读者更加信任他。

 

最后、留下联系方式。

 

只要感兴趣的人看完他的这个产品营销文案,有需求的,肯定通过电话联系他,从而获得更多的一个销售商机。

 

听到这些分享之后,小陈感到找到方向,并没有想象中的那么难,顿时非常的兴奋,请我吃了大鸡腿,回去马上去行动。

 

赠送大家一句话,做成一件事需要大量刻意训练,马上反馈才有进步,学习不行动也等于白学,期待你们的行动。

 

今天讨论:

如果你能写好一篇产品营销软文,能够帮助你多赚多少钱?

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